金艾陶导购学堂：导购成单秘诀，远不止说一下这么简单

别顾着偷笑，说的可能就是你！

一张图，妥妥地反应了终端导购的实际情况。

无论新手还是老手，想要成单，第一步：收集有效客户电话。那有效客户电话怎么得来？下面介绍到，赶紧mark起来。

 

一、客户电话收集秘诀

1、店面未成交客户是精准客户，可集中一起再次跟进；

2、异业联盟商户信息。要拿到真实有效信息的关键是用自己手上已经成交客户，同时又有意向帮助其他商户成交；

3、通过家装公司的设计师、业务、施工经理，尤其是电话营销的业务，可以拿到大量准备装修的客户信息；

4、老客户的介绍是最精准，需要服务好顾客，通过制定对老客户与新客户有吸引的政策；

5、卖场里面成交的客户，像红星、居然，这些客户非常精准；

6、小区扫楼、城市团购、联盟活动，可以获取大量想装修客户名单；

7、售楼部的工作人员、小区的物业保安，手上有大量客户信息；

8、包装煤气、木门、五金店等在瓷砖前工序的工作人员，因为是个人所以代价不高。

金艾陶大同青春馆金牌导购团队

 

二、尤其需要注意：

1、需要精准：老客户转介绍、瓷砖购买前环节的成交客户；

 

2、需要令人相信的+有吸引力理由：

①现在正在征集样板房，买整屋瓷砖送阳台砖~；

 

②现在厂家过来做促销活动，选取了我们几款最好卖的产品，老总亲自过来签售，为了保证销量，我们价格降到了最低。只有5天时间了，机不可失。