专访|金艾陶瓷砖营销总经理刘小良：金艾陶瓷砖跻身行业缎光釉标杆品牌

近年来陶瓷行业特色产品屈指可数，大部分品牌都围绕着岩板的热点做文章。许多陶瓷企业为扩大知名度都相继推出各式各样的岩板品牌。然而当岩板热潮渐渐退去，在传统瓷砖市场中能够坚持聚焦“特色产品”发扬光大的品牌越发显得可贵。

作为行业唯一坚持深耕“15°缎光釉”产品多年的金艾陶瓷砖，也在时光飞逝的坚守中渐渐成长为一面行业的旗帜和标杆。

图|金艾陶展厅

近日，小编有幸受邀专访金艾陶瓷砖营销总经理刘小良，了解金艾陶是如何走上行业缎光釉标杆品牌之路。

图| 金艾陶瓷砖营销总经理刘小良(对话实录)

 

　　小编：金艾陶这个品牌发展多久了，刘总可以简单的介绍一下吗？

刘总：我们金艾陶成立比较早，其实远在2013年就成立了金艾陶品牌，如果要把前身釉料研发生产基地也算进去的话，时间还能前推10来年。

　　图| 金艾陶瓷砖外立面

  小编：金艾陶为什么选择主推15°缎光釉这个产品品类呢，刘总可以讲讲吗？

刘总：严格意义上来说，15°缎光釉并不是我们选出来的产品，而是消费者用脚投票，用千千万万户的市场口碑推选出来的产品。

　　图| 金艾陶历年品牌荣誉墙

 

其实金艾陶一直有在釉料、产品端创新方面下功夫，从2.0厚微晶石、艾釉石、金刚釉、九面通体大理石、钻石釉、无光釉等等，很多产品走在行业发展的前端，当然，一个产品研发出来很容易，要存活就很困难，要经过市场消费者的检验，要经得起同行的花色模仿、价格冲击，更要经得起潮流的冲刷，几年后售后品质的考验。很多品类比如瓷抛砖、负离子等等曾经都是万人追捧的热门，现在你再看却是昨日黄花了。

图| 金艾陶900*1800mm大板PLUS

　图| 金艾陶750*1500mm钻石釉2代

小编：刘总说得很深刻啊，确实真正的好产品不是靠包装出来，而是经过时间检验、消费者口碑依然能够长盛不衰的才行。

有句古诗说得好：“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”，今年四月的行业“两会”上，金艾陶荣获了中国建筑材料流通协会颁发的“陶瓷一线品牌”、“工程瓷砖推荐品牌”、“缎光釉领军品牌”三项大奖。这应该算是行业对金艾陶深耕缎光釉这一领域多年的一个高度认可和评价吧。

刘总：确实是这样的，目前陶瓷行业有在做缎光釉的品牌不多，而且有做也普遍是做为一个边缘系列，款式不多。能够从750*1500mm、600*1200mm、800*800mm全规格下来，而且各规格都有完整的色系搭配、从流纹、细纹、网纹、直纹一套完整的搭配目前应该只有金艾陶一家。经历了八年终端零售，全国五百家专卖店沉淀的消费者口碑数不胜数。所以，缎光釉行业标杆品牌对金艾陶来说，确实是实至名归。

小编：那么15°缎光釉这个产品有什么特点和差异化优势，能请刘总介绍一下吗？

刘总：传统抛釉砖会慢慢被淘汰。与传统抛釉、仿古、柔光砖相比，缎光釉最大的优势是没有抛过，釉料是自主研发的优质缎光釉釉料，从窑炉出来就呈现15度的光泽，很接近天然石材的自然光泽，不刺眼，不伤眼。釉层厚实无毛细孔，防污、防滑，你用手掌摸一下就知道，柔和温润，很像婴儿的肌肤一样细腻。

我们常说的产品要差异化，缎光釉就是这种眼一看你就能看出它与众不同，手一摸你就能感觉这个产品的价值感。

　　小编：除了产品外，金艾陶以后要怎么结合市场定位和产品策略去推广？

刘小良：我们金艾陶其实是面向80后、90后年轻消费者的，现在已经形成了一个四维的系统打法：产品+店面+设计+渠道 。

产品就不多说了，谈到店面，全国300多家青春馆专卖店包括我们总部展厅已经率先升级了，在1.0版本继续升级2.0版本，让消费者能够实地感受到好产品以及好空间的体验感。在设计方面，我们能够做到每一款新产品一出来就匹配好平面图+360°VR全景效果图；每个新加盟的经销商都基本能免费送一套设计软件加总部指导教学。另外就是协助经销商开拓设计师、泥水工、抖音快手直播等渠道，都是总部派出专人指导协助开展。只有在立体的系统打法里面，才能更大程度地推动缎光釉的销售和推广。

刘小良：金艾陶今年新推出6款750x1500mm规格15°缎光釉，在研发中还有4款左右，我们初步计划在750×1500mm的这个规格上，产品要达到至少10款，15°缎光釉我们不但要到行业第一。而且要通过750x1500mm这个规格，进一步把15°缎光釉的产品推成全国的热门爆款产品。　

图|新品15°缎光釉

　　小编：随着消费时代的升级，金艾陶的品牌发展方向是怎么样的呢？朝着这个方向，你们将会如何提高品牌的核心竞争力呢？

刘小良：金艾陶的品牌发展方向就是“小而美”品牌，一个品牌的产品永远不可能取悦所有的消费者，唯有紧紧拥抱目标客户群体，围绕目标客户群体的需求开发更精准的产品，才能让金艾陶活得越来越好。另外，金艾陶也有在工程渠道发力，以优质优价的产品、优秀的工程项目跟服务、品质稳定的基地产能，赢得了包括碧桂园、中铁建集团等一大批房地产的合作项目。零售是基础，工程战采是繁花，最终达到锦上添花的多赢局面。

产品是打响品牌的第一步，品牌的精准定位是立足于市场的基石。金艾陶瓷砖将以15°缎光釉作为品牌旗帜，在推进金艾陶的成长壮大路上越走越远，越走越好。