【内部干货】金艾陶瓷砖代理商 打造区域强势品牌4步曲（二）

（二）区域强势品牌的标准、四个步骤

 

    第1步曲，与金艾陶瓷砖厂家协同作战，结合优势资源，有规划快速开拓销售网点（主要为分销渠道、装修公司及设计师渠道等），并使销售网点数量成为当地第一才能罢休。渠道开拓的顺序，原则上先分销渠道后装修公司渠道（也可根据自身资源和渠道熟悉程度决定先开拓哪些渠道），装修店面和开拓销售网点可同时进行，当店建好时已开拓了较多的销售网点，然后又可腾出手来对直营店的团队稍作梳理和安排，让团队在成长中沉淀零售、小区、泥瓦工、零散设计师等渠道业务。

 

    此阶段可借势陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖植树造林的模式，系统化开展分销、装修公司及设计师渠道的市场活动，省会级、瓷砖重镇级市场需要开拓40家以上的销售网点（其中年销量20万以上的要达10家以上），地级市以上的市场需要开拓20家以上的销售网点（其中年销量20万以上的要达8家以上），经济较强的县级以上市场需要开拓10家以上的销售网点（其中年销量20万以上的要达5家以上）。并且各销售网点最好是以专卖区和专卖店的形式来经营品牌，全抛釉、金刚釉、瓷片、微晶石等品类齐全，各销售网点的瓷砖模拟间达10个以上。金艾陶瓷砖品牌的产品品类齐全，品牌往高端建设，价格走中端性价比路线，经过这么多样板市场的打造和实战，此终端市场模式还是很符合金艾陶终端市场的运营。有些代理商或许不认可此模式，实践证明其市场会很难打开大局面。而有些代理商很赞同此模式，配合的很好也执行到位，感触和经验也很多：单靠自己一个团队的作战，肯定没有几十个以上的瓷砖专业团队的战斗力强，单靠自己的资源和实力也远远比不上几十个团队的资源和实力，并且金艾陶瓷砖厂家已沉淀出一套非常系统化、细节化的作战方案和实战团队，使当地的团队和资源如虎添翼，市场的启动速度和效果倍增，能让当地提前多做几个月销售！

 

    此阶段特别需要注意的是价格体系的设计，需要根据市场竞争及自身成本情况、产品品类结构，平衡保护好分销、装修公司、设计师、泥瓦工等渠道的价格体系。

 

（未完，待续……如各位老板有发展建议，欢迎来稿来电探讨交流）