金艾陶瓷砖贵州习水经销商倪山华：新模式，新发展

 

 

初次见倪总是两三年前。说实话他们那地方相对比较偏僻了，出差贵州都没有特意的去那边开拓客户，要不是他主动找到厂家来，我们还是没机会合作的。原先我以为一个偏避的县城经销商不会有太多的思路和想法，无非是个夫妻档而已。

  直到2014年我去习水实地考察才知道，倪总虽近知天命之年、处荒避之地，然思路异常超前。2014年习水五洲国际城开始招商，倪总与当地各瓷砖、卫浴、门业建材商组成习水建材商会，组团去与五洲国际谈判。谈判结果是他们这个商会一举拿下2万方的场地做店面。五洲国际给予2年免租期优惠支持。倪总己拿到了800方的店面，并且位置十分理想。处于五洲国际正大门口这一排中间位置，十分醒目。借此次机遇，倪总摆脱了小作坊式销售模式，开启了正规化和规模化公司化经营道路。

  再次去习水，在和倪总闲叙家常的时候，他跟我聊O2O。倪总表示对这新模式很感兴趣，并开始尝试线上推广线下服务与体验式销售。我告诉他，我们金艾陶总部已经在推广O2O的新模式了，并且还有让每个人都可以成为设计师的金艾陶3D设计软件，熟练操作可以达到十分钟出效果图，让导购成现场设计师，用专业赢得顾客。倪总听完介绍后十分感兴趣，马上购买了一台金艾陶3D设计软件，并一定要我教会他使用金艾陶3D设计软件。接下来的很长一段时间，倪总跟我有了比较多的沟通，而总部这边有了新品我就马上发些样板给他。成悦公馆招商，那里面入驻了很多门窗、卫浴、等建材经销商。该馆各建材品类只招1家，从而形成品类联盟销售，倪总觉得是个机会，当机决定拿个店面、全力推广金艾陶品牌。

  至此，习水倪总正式加入了我们金艾陶的大家庭。这就是我们习水经销商加入陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖品牌的前传。