江西井冈山金艾陶瓷砖代理商尹慧华：质量是底气，模式是助力

 

他，1973年生于江西红色根据地井冈山，80年代末期背井离乡来到广东佛山，20多年来，作为一位五金厂的管理者，他一直兢兢业业的忙碌着。然而，随着年龄的增长，归乡的心思让他毅然放弃了现在的事业，回故乡重头开始。他，就是江西井冈山金艾陶瓷砖代理商尹慧华。

在佛山创业二十多年，受佛山瓷都以及身边瓷砖行业的朋友影响，尹总决定放弃自己所熟悉的五金行业，挑战瓷砖行业。于是，开始通过各种渠道做功课，了解这个行业，在一个偶然的的机会通过互联网了解了金艾陶瓷砖品牌，然后陆续考察了几个瓷砖品牌，最终在金艾陶瓷砖品牌停下了脚步，促成合作。

江西井冈山金艾陶瓷砖经销商尹慧华（中）与金艾陶南区大区经理、华南区域经理合影

笔者：为什么在众多瓷砖品牌中选择了我们金艾陶瓷砖呢？

尹总：我是在2014年6月通过互联网了解金艾陶瓷砖品牌，刚开始也是考察了几个品牌，24号来到总部展厅考察的时候，那时候的区域经理熊经理还有刘总，熟悉的乡音让我倍感亲切，对这个品牌多了亲切感跟信任感，也深就入了解到金艾陶瓷砖品牌的优势，然后了解了各地金艾陶品牌专卖店的相关情况后，觉得这个品牌还是挺有潜力的，现在新品牌层出不穷，但是没有几个新品牌能像金艾陶瓷砖品牌这样稳定发展的，所以，我就决定签约合作了。

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店

笔者：看来是打了亲情牌的呢！很高兴，尹总加入金艾陶这个大家庭。您之前从未从事过陶瓷行业，而品牌店的操作模式和您之前开厂的经营方式有很大不同，但是您经营的很出色，刚加入金艾陶就超额完成目标任务，而且在井冈山地区咱们品牌口碑很好，可见尹总您对操作经营模式有自己的一套方法，能否跟我们分享下？

尹总：我觉得金艾陶品牌的产品质量还是比较稳定的，相对同等层次的品牌，我还是对金艾陶品牌的产品比较有信心的。对于经营，我坚持走品牌路线，现在陶瓷行业低端产品很多，可以说是数不胜数，但是市场萧条的情况下，这类型的产品被淘汰的几率很大，只有走品牌路线，这样品质有保证，新品有创新，销量才有保证，才能在这市场占有一席之地。做推销的人，要先把自己推销出去，我认为推广很重要，扩大知名度能让更多的消费者了解我们，才会信任我们，买我们的产品。我在广告投资上注入较大的人力物力，做了不少的户外广告，比较成功的是高速公路的高炮、建材广场的led频播放广告，以及在建材市场冠*专卖店旁边放我们的广告画吧，还预计在市民中心做灯箱广告，暂时还没谈下来。我是这样想的，现在的投资不一定立杆见影得到成效，我相信长久下去会对消费者有个潜在的意识，就是家里装修买砖就会想起今生今世金艾陶，想到我们品牌。还有就是每年的建材展会，我们都会参展，虽然展会上签单的客户不多，但是这是一个拓展知名度的方式。现在广告投放一年多了，在井冈山地区，你随便问一个人都知道我们金艾陶瓷砖品牌。

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店形象台

笔者：请问您为什么会想到在建材市场冠*专卖店旁边放我们的广告画？

尹总：最初想在建材市场放广告画是因为那边人流比较大，而冠*品牌是大品牌，

会提升我们品牌的影响力。你想，冠*是老品牌了，不管是在佛山还是在我们江西，甚至是全国来说，知名度都是很高的，我们是新品牌，在他们品牌专卖店旁边放我们的广告，消费者进去冠*店里觉得那边的价位或者其他方面不适合，看到了我们的广告画之后也会抱着投机心理来我们品牌店里看看，说不定就成了。农村人比较实在，买东西除了看性价比、质量，还有就是看服务。我的经营宗旨就是：服务、质量第一，价位第二。不管是老少妇孺来到店里，都是一样热情招待，不管他买不买，来了店里就是客，服务态度好，或许下一次就成交了。

笔者：尹总，您的远见让我心生佩服。听说您是跟爱人一起经营店面，却能超额完成任务，很厉害！

尹总：没有没有，我就是一个粗人，是这20多年摸爬滚打的经历让我对形势看的比较通透而已。为了拓展业务，店里就交给我老婆打理，我就出去跑跑业务，目前来说，是招收了1个分销，但是有3个店面门头换了我们金艾陶的了，其中有一个店面本来是五金店的，然后门头放了我们金艾陶的标志，放了一些样板在店里。这几个店面地理位置还不错，销量也算可以。

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店掠影

笔者：五金店？？您怎么会想到在五金店放我们的样板呢？

尹总：还是那句话，农村人比较实在，喜欢一站式的购物，你知道的，我们装修房子五金肯定是最先进场的，消费者到了五金店里买电线、水管那些时候，看到有瓷砖，也就会一起选款式了，他们对产品的要求不高，只要花色、价位合适也就定下来了，不会选几家然后去比价格那些的。

 

笔者：尹总，听说您在发展自己的事业的同时也在关注着需要帮助的贫困学生，这份善心值得我们学习，能跟我们分享下么？

尹总：我这边没有什么值得说的，现在条件好些了，有一点能力了，就力所能及的帮助那些需要帮助的孩子，现在21世纪，虽然“知识能改变命运”不再适合当下，但是没有知识，真的是万步开头难啊，什么也不会，将来长大了，可得怎么办。非常感谢总部，伸出援手一同资助贫困学生。

 

笔者：这个善举是值得我们学习的，您有这份善心，才能让那些需要帮助的孩子得到温暖。金钱不重要，重要的是您的这份心意，让他们觉得这个世界还是好人多，未来还是充满希望的。

尹总：我的能力有限，希望越来越多的人加入，一起来帮助那些可怜的孩子。也希望跟着公司一起壮大，让我有能力帮助更多的孩子。

 

看到尹总的愿望跟坚持很受感触，近年来，陶瓷行业日渐萧条，很多品牌代理商只是在抱怨市场的冷清，而没有从自身出发，改变策略去经营，但幸好对于市场，对于业务，尹总有自己的见解，有自己的理念。希望尹总越做越强，打造一片属于自己的江山。