【瓷砖宝典】新开盘小区，如何抢到手？

新开盘小区是一块香饽饽，小区交房后，各建材品牌都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹，真正能获取一定单量的并不多，主要原因就是没有找到真正的突破口。

1、物业突破

通过关系、拜访等手段，找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况和购买人群，最好通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信电话等方式传达该品牌和产品的促销信息，这种宣传方式针对性强，受众面积广也可和物业一起举办，业主装修知识讲座和其他公益性活动，在很短的时间内达到自己的目标。

2、装饰公司突破

一些高端装饰公司这方面公关能力很强，建材业务员通过他们打开突破口，小区交房后，有实力和相匹配的装饰公司，基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项，所以平日里要多接触装饰公司和设计师。

3、样板房突破

样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家，这对促进顾客购买欲望非常有效果的，要增加信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。

通常，建材商在交房前或交房后的3-5天内迅速租好房子，按照自己品牌的优势打造样板间。另外，样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果。还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，建材商可以在小区里面征集样板房，如：顾客A选购该产品可以6折销售（原价8.5折），但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间，欢迎各位业主参观指导”的广告。这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。

4、团购突破

同一类型业主团购
本方案主要是根据小区类型来，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等参与人数比较多，最后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。

品牌联盟团购
由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入，既可以省去业主很多时间，还能给予其更多的优惠政策，另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

请与团购网等联手组织团购
与网络资源组织团购这种模式在很多城市，尤其是一线城市比较多，大城市的人均素质比较高，信息传递更发达，消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。

单品牌团购

单品牌自己做团购的难度相对大，毕竟身单力薄，所以投入要比较大，但如果自身资源能够达到的话，组织一些团购也未尝不可。

会议营销突破

很多品牌在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，通过一次有力度，或能引起消费者兴趣的活动，把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单。

【注意事项】
第一:与会人员的有效性，有多少是真正的目标群体；
第二:与会人员的到场率，多少顾客会真正来到现场；
第三:会议氛围的掌控，很多顾客都是在氛围的影响下成交的；
第四:会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。

上面几种方式是打开小区突破口的方法，每个方法都有自身的优势和劣势，业务人员需根据，自己的实力和所掌握的资源，灵活经营。