胸有文墨怀若谷，腹有诗书气自华——金艾陶瓷砖苏州总代理柯文墨

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

——任正非

【人物介绍】

柯文墨，60后，福建人，为人谨慎，思维敏捷，有魄力！27年前曾任红砖厂厂长，后辞职到苏州创业，具有广泛的人脉资源。2015年成为陶瓷一线品牌金艾陶苏州总代理，经营金艾陶瓷砖的2年时间里，将金艾陶瓷砖打造成为苏州建材市场一流品牌，为苏州客户提供优质、环保、健康的瓷砖产品。在环境欠佳的建材大背景下，不断拓宽苏州的销售渠道，多次刷新金艾陶瓷砖在苏州建材市场销售记录。

柯总和夫人

厂长变老板，逆向思维取胜经
27年前的外墙砖厂厂长，当初一定羡煞了一大批人。然而天有不测风云，工厂因没有及时更新设备而导致工厂经营不善倒闭。因曾接触过外墙砖，促使柯总审时度势，顺势而为，选择做内墙砖，开始了创业之路。从创业初期的瓷砖批发到后期的品牌化经营，从外墙砖经营到各瓷砖品类齐全，当别家讲究深浅搭配时，柯总却屯进大量深色砖，当市面流行600*600规格仿古砖时，柯总却主打800*800规格仿古砖，他凭借独特的商业敏感性及常人无法企及的逆向经营思维，在创业的路上越做越大！目前，柯总拥有千方以上仓库四个，118方、260方金艾陶专卖店各一个，未来计划将专卖店扩大到500方。

金艾陶瓷砖苏州专卖店

找准品牌、大展拳脚
佛山陶瓷品牌高手林立，柯总在5天时间内考察了25家瓷砖品牌，结缘金艾陶得益于熟人介绍，然而最初，金艾陶瓷砖并不是柯总的第一选择。俗话说，好事向来多磨，在经历了种种之后，柯总最终还是被金艾陶销售人员的真诚与出色的产品折服，经过详细了解和周全考虑后，毅然签下金艾陶瓷砖品牌，开始了全新的品牌化经营模式。
金艾陶瓷砖是新品牌，新事物的诞生，必然具有旺盛的生命力，他代表着陶瓷行业的新锐力量，产品、服务、管理理念等走在行业最前沿，引领陶瓷行业未来发展趋势，具有强大市场竞争优势。好产品是好品牌的根本，金艾陶瓷砖拥有自己的釉料公司，产品性能稳定，质量有保证，能带给到消费者实实在在产品和价值，是品牌长远发展的根基。

 苏州金艾陶形象台

深耕细挖，植树造林模式全覆盖
得渠道者得天下，渠道才是王道。在市场竞争越来越激烈的背景下，固步自封已经难以应对市场风云变幻，只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。为了提高品牌的整体优势，苏州金艾陶瓷砖整合自身资源，多方位渠道经营。除了重视原有仓库批发、实体店零售之外，还注重区域性合作。俗话说，独木难成林，柯总加强与浙江、江苏代理商们的跨省合作，密布销售网络，通过区域性强强联手，最终实现市场的整体布局，进而达到深耕细作的目的。
苏州金艾陶积极响应总部的植树造林模式，2016年5月24日，举办了“金艾陶3D系统•设计不求人暨O2O家装——江苏苏州站”营销培训活动，此次活动成功开拓27家分销商，不断完善销售网络，通过一带一路，最终实现植树造林模式全覆盖。同时，为了解决日常销售中对于空间效果设计的需求，对圆方设计软件进行系统性培训，通过设计驱动升级，让苏州消费者享受到金艾陶瓷砖高质的服务。苏州金艾陶瓷砖在多管渠道推广下，大力拉伸金艾陶瓷砖品牌影响力以及营销力。

金艾陶3D系统·设计不求人”暨O2O家装的营销培训苏州站

设计与服务双提升，增加产品附加值
瓷砖是半成品，只有通过空间展示才能感受到最终的效果。柯总也深刻认识到，“建好店，高大上的终端形象”是提升销量的关键。金艾陶瓷砖苏州260方专卖店位于横塘装饰涂料市场，店面由柯总亲自打理，另外一个118方店面位于好得家建材市场，主要由柯总儿子负责，专卖店的形式把产品应用得恰到好处，为广大终端消费者提供最真实的感受。未来，柯总准备再拿下一个500方店面，主要交由儿子进行管理。

近几年，各渠道的经销商不断在喊市场不乐观，却没有人去尝试着打破传统瓷砖营销模式的框架。一个品牌经营的好坏，不仅取决于品牌原本的根底，更重要的是在传播过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。
2017年已过半，下半年，祝愿柯总不断跨越传统销售模式的界线，继往开来，再创佳绩!