金艾陶，“艾”正当时，踏节而来

金艾陶营销总部展厅外观

金艾陶，一个年轻而富有活力的品牌，依托于艾陶制釉使其拥有完善、灵活的技术优势，对市场形势精准的把握使其在终端市场发力强劲，充满人文浪漫气息的品牌故事使其在消费者中形成良好的品牌号召力。近日，记者采访了金艾陶品牌营销副总经理刘小良，了解了金艾陶最新的发展思路、发展现状以及对未来的规划。

节奏——瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖

好风凭借力，借着经销商转型这股“好风”，金艾陶在终端市场上发力强劲。刘小良告诉记者，目前市场上很多经销商在考虑转型，包括在整个区域做得比较强势的和批发型的经销商。对于批发型的经销商，利润空间被进一步压缩是他们打算转型的主要原因。此时，金艾陶根据当前市场的需求，目前推出以瓷片、全抛釉为优势产品的系列产品，厚薄微晶石和抛光砖配合系统运营，刚好契合了这些经销商转型的需求。

“经销商们追求的一个是利润，另一个是量，目前市场上量最大的产品是瓷片和抛光砖，稍微有点量又有利润的是全抛釉，最后是有利润但量较少的微晶石。抛光砖花色差异不大，空间利润相当低，所以我们做抛光砖要形成最差异化的特色，以此来拉大抛光砖的利润空间。除了抛光砖，瓷片的量是最大的，利润空间也是最大的，因为瓷片的花色可以很好地区分开来，做出不一样的特色，不同于抛光砖只能在纹理上做一些变化，瓷片通过一系列的搭配，效果完全是不一样的，加上我们现在重视品牌的高度，瓷片的利润空间差值会越来越大。艾秞石(健康超平釉)是比较有特色的一类产品，我们有自己的工艺和元素在里面，所以往后在终端也可以很好地进行宣传，营销，销售，促销，消费者接受起来会比其他产品要好一点。微晶石的情况也一样。目前我们产品的节奏是瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖，正好跟上整个市场的节拍。”对于市场的走势和自身产品的定位，刘小良娓娓道来。

梧桐引得凤凰来，金艾陶对市场的准确把脉，引来了大量感兴趣的经销商。“我们的产品一到市场上机会就比较多，经洽谈有意向要增加品牌，或换品牌的，基本上都会考虑跟我们合作。”刘小良略显欣慰地说。“除了产品，经销商另外要考虑的是操作的团队，团队的配合和系统的打造。这是整个品牌市场操作能够稳定、长期发展下去的保证。跟我们接触的经销商能够很深刻地体会到，我们公司的团队氛围很好。进入我们展厅的正门，从我们的前台助销开始，到业务员的接待，业务员互相之间的配合，再到部门之间的配合，我们都会全系统地去运营，配合我们的经销商去做市场调查，去了解市场。很多经销商愿意跟我们合作，也是出于这个因素。”刘小良说。

音色——打造产品差异化

在产品同质化愈来愈严重的今天，金艾陶将如何打造产品的差异化，发出独属自己的音色呢?“我们产品的研发一定要走差异化的路线，品牌路线是必走的。实现差异化，我们的目标是产品设计保鲜半年到一年的时间就可以了。我们目前出的一批艾釉石(健康超平釉)的花色就是跟意大利的设计公司合作的，保鲜时间至少可以达到一年。打造差异化，除了花色、产品的研发要从源头上控制好，产品的配套系统也要跟上，包括腰线、石线、拼花等产品配套应用和空间设计，以及展厅模拟间的标准。系统化的创新会让跟随者很难跟上脚步，有可能仿得形似而神不似。所以在这方面的创新会比较好一点，制造一个门槛对市场的差异化是一个很好的帮助。”刘小良说。

音准——二次烧微晶

今年以来，薄微晶的新品发布会时有发生，对于竞争愈发激烈的薄微晶市场，金艾陶从自身优势出发，在市场的一片混音中找到了自己的音准。“薄微晶市场上有的是一次烧，有的是二次烧， 因一次烧的微晶石目前技术还不够成熟，经考虑我们选择做二次烧。虽然成本要高一点，但是二次烧微晶的纹理、花色非常清晰，通透感强。一次烧微晶与二次烧微晶放在一起可以看到，一次烧的版面是比较模糊一点的，带着朦朦胧胧的感觉，二次烧能原汁原味地保持微晶石的通透感、玉质感、立体感。为什么我们的薄微晶比市面上的薄微晶要贵一点还是坚持这样去做，就是考虑到效果的问题。”刘小良表示，除了效果，微晶石硬度也要提升，目前金艾陶的微晶石，不管是一次烧还是二次烧，薄微晶还是厚微晶，最高莫氏硬度可达6.1级。关于薄微晶石的厚度把握上，微晶体不能太薄，太薄了就失去了微晶石产品通透感、玉质感、立体感的基本属性，目前市场上有些微晶石的晶体薄得与全抛釉没区别，这就失去了微晶石效果的原本之意了。

踏节——顺应城镇化趋势，切入三四线市场

城镇化是我国未来的一个趋势，金艾陶顺势而上，凭借其产品结构的优势，对切入三四线市场充满信心。刘小良表示，金艾陶除了在一二线城市已有所成效外，在三四线市场也在切入。但是对于陶瓷行业，每个区域不一样，有些地方的三四线城市比较好运作，特别是中国的百强县市，金艾陶也在做这些渠道的拓展。对于城镇化，除了渠道要倾斜之外，产品的研发也一样。

“我们品牌的节拍也是要踩在城镇化这个节拍上，城镇化消费量最大的是瓷片，然后是抛光砖，再往上一点层次的就是全抛釉，所以为什么踩这个节拍也就是这个道理。我们想踩经济大环境，还有整个行业发展的这种节拍，事实证明，我们的节拍踩对了。”刘小良介绍到，瓷片是目前三四线市场用得最多的，像厨房、餐厅、卫生间，这些地方用瓷片比较多，既要上墙又要下地，所以城镇化对于金艾陶是一个很好的切入点。

“走了一圈市场回来，我的心里很欣慰，我们的方向很明朗，并且很正确。在品牌的发展道路上我们是比较幸运的，走得比较顺畅一点。加上本身老板底蕴的存在，一个品牌、一个项目、一个公司一定是有一个最核心的优势存在，并且这个核心优势是终身存在的。我们金艾陶与其他瓷砖品牌有一个很不一样的优势，就是我们拥有自己的釉料熔块厂，可以说是‘精工釉料十年，掌握核晶技术’，所以我们相信这个品牌一定会发展得很好。”刘小良表示。

希望之声——三年在100多个城市建立200~300个网点店面

对于金艾陶未来的发展规划，刘小良表示：“我们要走的路线是品牌的路线，所以未来的发展规划除了刚才我们探讨交流的，按照市场大环境发展的节拍、市场空隙的节拍，一步一个脚印从瓷片、抛光砖、全抛釉、微晶石不断地去完善店的运行模式，在品牌的理念上，我们公司上下一致认为，品牌的理念不能变。我们认为，在今年达到一个盈亏平衡，就是一个很好的目标。我们想把基础打牢，所以我们为什么在前期花这么大的精力在产品、展厅、团队的培训上面，就是这个道理。在三年内，我们要在100多个城市建立200~300个网点店面，这就是我们下一步的规划。再往后可能要突破一个亿的销售业绩，一个亿突破之后，再过三五年就朝十个亿的目标去突破了，十个亿突破之后，在品牌的路上我们就要花更大的精力把品牌的高度、形象打造出来，因为据经济学家的统计十亿以上销售的规模，单靠产品模式是很难拉动的，要靠品牌的效应才能突破这个瓶颈。我们的发展规划在三到五年之内还是比较清晰的。”