陶瓷一线品牌陶瓷十大畅销品牌现代仿古砖十大品牌缎光釉领军品牌大板十大品牌联系我们我要加盟

20年瓷砖研发生产经验 +
16年瓷砖釉料研发生产经验

金艾陶瓷砖品牌营销副总刘小良:成功来自于系统操作

访佛山市金拓莱陶瓷有限公司(金艾陶品牌)品牌营销副总经理 刘小良

【作者】 【来源】今日陶瓷【发布日期】2014/11/12

《今日陶瓷》:据了解,金艾陶正处于高速的成长阶段,目前金艾陶最主要的终端活动方式是什么?

刘小良:金艾陶成立于2013年,经过一年多的不懈努力,全国经销商网点正快速的增加。金艾陶一直致力于品牌的建设,用品牌的影响力来抢占市场,为此金艾陶目前主要的工作是以开拓全国各地的合作伙伴,开设金艾陶品牌专卖店,对经销商以及经销商下面的分销商实行建店支持策略,达到厂家、商家、代理商一起建店的合力效果。所以,我们目前在终端举行的活动主要是专卖店开业。

金艾陶品牌营销副总经理 刘小良

《今日陶瓷》:以刚刚结束的金艾陶云南弥勒专卖店开业促销为例,活动开始前需要哪些准备?

刘小良:在做一个终端活动前,我们都会先做一份详尽的计划书,也可以说是活动指南,活动指南不仅要求包含活动目标、店面设计等大方向,同时要细致到个人工作分配、完成时间点等细微的安排,细化后的方案对活动的成功进行是不可或缺的。紧接着,我们会联合当地经销商进行密集的前期宣传预热,会去到小区进行业主交流会,加深市民对品牌的认识并收集好客户的资料,然后等到开业促销当天进行爆破,提高销量。活动开始前的工作,都是一环扣一环的,形成一套系统性的规划。

《今日陶瓷》:终端开业活动主体包括哪些内容?

刘小良:我们的终端开业活动不单纯只是开业,可以分为三个部分。第一部分是开业庆典及促销。第二部分是经销商培训,新店开业期间,我们会组织当地周围的经销商进行专业培训学习。第三部分是招商,我们会邀请有意向的客户,来到当地观摩活动的前后和交流。

《今日陶瓷》:活动投入的人力物力资源有多少?

刘小良:我们公司会投入10个人左右去到终端,这是行业内算是比较多人的。为什么么会派那么多人出去呢?首先一点,我们活动的策划是群策群力的,每人都有各自负责的领域,活动的担子不会一个人挑,大家合理分工完成。此外,我们认为当团队切身加入到活动当中,队员之间进行磨合、碰撞,提出个人意见和想法,才能在实践中完善我们的活动方案,起到对团队实践能力的提升,是很好的锻炼方式。

《今日陶瓷》:终端活动亮点在哪里?你们用哪些地方去吸引消费者?

刘小良:产品就是活动最基础的亮点。金艾陶产品的研发投入力度相当大,一个品牌配备3-4个研发人员,在产品花式上,我们的产品研发人员与意大利优秀的设计公司进行交流合作,带来一些新的产品花式以及研发技术,因此我们的核心产品是难以复制的。过硬的产品质量和独特的花式是我们刺激终端销售最实在、有效的方法。

《今日陶瓷》:以你多年的终端经验分析,终端活动中想要取得良好销售成绩的关键是什么?

刘小良:我认为成功来自于系统操作。终端活动中想要取得良好销售成绩需要三个系统同时运作,首先是导购系统,导购人员要为顾客提供专业详细的产品介绍,并且能为客人提供有效的整体解决方案,得到客人的认可是关键的一步。其次是策划系统,必须有一套独立自主策划方案,不能过分依靠外界的策划公司,策划团队能随时随地作出应对方案。最后是渠道系统,经销商渠道最好是多样的,家装、工装面面俱到,这样面对的消费群体就大了。