军人的远见，服务才是竞争力—金艾陶湖南攸县代理商艾敏和侯志飞

众所周知，如今的陶瓷行业竞争日益激烈，在部分一二线城市市场也趋于饱和。今年，金艾陶瓷砖加大了品牌布点的步伐。在品牌升级的道路上发生了多个大事件,展厅全新升级改造、15°缎光釉产品上市、与央视强强联手、线上线下互动营销、升级终端门店“青春馆”。经过短短一年时间的升级，现今势如破竹，业绩斐然。

艾总（左）和侯总（右）曾是战友关系

现今是合作伙伴关系

选准品牌

艾总2016年开始进入建材行业，做了两年硅藻泥生意，发现硅藻泥比较单一，墙面材料又是一个可选产品，于是寻思想把建材材料做全面，一条龙，服务消费者。就是这样一个想法让艾总想到了瓷砖行业。近些年，随着市场的日益成熟，竞争越发的激烈，他意识到一个好品牌的重要性，于是就开始来佛山寻找品牌。一次偶然的机会，偶遇金艾陶瓷砖，了解过金艾陶瓷砖的产品及品牌理念，且看过金艾陶的展厅设计，用他话就是：”让我眼前一亮，虽然我年纪也不小，但我一看到就喜欢上了，我自己家里装修也要这种风格，有活力。“坚定的要加入金艾陶大家庭。

抱团取暖，互利共赢

有人说，陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态，推广方式名目繁多，实际效果却是几家欢喜几家忧。对此艾总表示，“做活动还是很有必要的”。根据近些年市场的变化，开始由坐销朝着行销、由闷头单干到抱团取暖的销售模式转变，计划性的在一个半到两个月之间举行一次联盟活动，构建建材家居一站式购物平台，或与十到十二个品牌一起建立联盟关系等，资源共享的同时也从其他品牌中学习到好的营销经验。长此以来，不仅销售量上去了，也进一步拉动了联盟团队的集体效应，建立了长久的战略合作关系。艾总还表示，“现在的渠道还是比较单一，日后还会跟进设计师和装饰公司渠道。”

以服务卖产品，建立品牌知名度

“以服务卖产品”是艾总做硅藻泥的初衷，做销售的都知道在现有的固定思维中还是卖我们的产品。但你的思维还仅仅是固定在卖产品这个层面的时候，那么是很难卖出产品的。你要以产品作为一个切入点去卖你的服务。现在在这同质化严重的时代真正能区格竞品的往往是你的服务。竞品能够抄袭你的产品，他能抄袭你的服务吗？再者，服务是客户的第一体验，好的服务自然能传出好的口碑，口口相传，品牌的知名度也就慢慢被建立起来了。

 

湖南攸县“青春馆”赏析

湖南攸县店面分为两层，一层是卖金艾陶瓷砖，二层是卖硅藻泥，店面共600多平方米，瓷砖是前期产品，中期是硅藻泥，艾总表示，“日后还会增加灯饰作为后期产品”。从布局来看，店面分布都是经过艾总和侯总的深思熟虑，为长远发展作的铺垫。6月25号湖南攸县店将试业，届时会有优惠活动等着你哟！最后祝愿艾总和侯总的湖南攸县“青春馆”试业大卖！